«Минималист ищет женщину»: психология любовных объявлений

Опубликовано в Наука о принятии решений Представьте, что вы в поисках любовного партнера решили написать частное объявление. Какие слова, по-вашему, окажутся наиболее удачными и вызовут наибольшее количество откликов? Это был тот самый вопрос, который подвел нас к другому направлению в науке обольщения. В первый раз, когда я работал с любовными объявлениями, исследовалась такая проблема: какой тип личности чаще всего ищут мужчины и женщины. Полученные результаты принесли не слишком много сюрпризов. Мужчинам свойственно искать физически привлекательных и спортивных подруг. Женщины же присматривают себе «понимающих, с чувством юмора и психически здоровых партнеров». Теперь я решил пойти по другому пути. Мы попросили всех участников эксперимента по ускоренным свиданиям написать коротенькое любовное объявление, содержащее около 20 слов. Затем мы...
далее

Коэфициенты сближения

Опубликовано в Наука о принятии решений Зная, как некоторые совершенно неожиданные факторы влияют на наши мысли, чувства и поведение, вы могли бы использовать эту информацию в своих интересах. Сейчас миллионы одиноких людей по всему миру отчаянно пытаются найти идеального партнера (или хотя бы какого-нибудь партнера). Спешу сообщить хорошую новость – помощь близка! В течение нескольких лет исследователи занимались изучением вопроса, как помочь подающим надежды казановам производить впечатление на окружающих. Эта работа, как и многие другие из сферы причудологии, проводилась не в лабораториях, а вне их стен, в реальном мире – в частности, высоко над рекой Капилано в провинции Британская Колумбия (Канада). В 1974 год у преподаватели психологии Дональд Даттон и Артур Эйрон поставили необычный эксперимент на двух мостах над рекой Капилано....
далее

Скрытое влияние Голливуда

Опубликовано в Наука о принятии решений Исследования доказывают, что приятная наружность автоматически вызывает у нас симпатию. Видя привлекательное лицо, мы бессознательно ассоциируем его с такими чертами характера, как доброта, честность, ум. Обладателям приятной внешности работу предлагают охотнее, чем их невзрачным конкурентам, и они получают более высокую зарплату, чем их столь же компетентные коллеги. Но откуда взялось это иррациональное воздействие красивой наружности и почему оно вообще существует? Некоторые исследователи решительно обвиняют в этом Голливуд. Стивен Смит из колледжа Северной Джорджии и его коллеги решили выяснить, так ли это. В ходе первого из двух «разоблачительных» экспериментов исследователи отобрали 20 самых кассовых фильмов каждого десятилетия за периоде 1940 по 1989 год. Затем они попросили группу участников опыта...
далее

Борода: за и против

Опубликовано в Наука о принятии решений Рост – отнюдь не единственный «посторонний» фактор, оказывающий существенное влияние на то, как мы судим о других людях. Человечество когда-то было гораздо более волосатым, чем теперь, но за десятки тысяч лет лишилось значительной части своего покрова. О том, почему это произошло, много спорят. Одни исследователи полагают, что, когда мы отважились выбраться из тенистых лесов в знойные саванны, нам для сохранения тепла потребовалось меньше волос. Другие связывают оскудение волосяного покрова на теле и лице с защитной реакцией организма на распространение клещей и паразитов – переносчиков болезней. В любом случае некоторые мужчины предпочитают поворачивать вспять стрелки часов эволюции и щеголяют растительностью на лице в том или ином виде. Поступая таким образом, они бессознательно влияют на...
далее

Рост, увеличивающийся на избирательных участках

Опубликовано в Наука о принятии решений Несколько тысяч лет назад весьма выгодно было находиться под покровительством людей высокого роста, поскольку их физические данные обеспечивали преимущество в охоте и борьбе с врагом. И хотя в нынешнее время физическая высота человека более не приносит ему столь же значимой пользы, наши мозги приматов все еще цепляются за свое эволюционное прошлое и по-прежнему связывают долговязость с жизненным успехом. Это ошибочное, но глубоко укоренившееся представление разными способами проявляется то здесь, то там. Психологи Лесли Мартел и Генри Биллер предложили студентам университета оценить психологические и физические особенности мужчин разного роста. Сообщая о результатах этого исследования в своей книге «Рост и статус», они отмечают, что и мужчины, и женщины оценивали мужчин ниже 5 футов и 5 дюймов (1 м и 65 см)...
далее

Скрытые средства убеждения

Опубликовано в Наука о принятии решений Имена даются нам в момент появления на свет и находятся «на виду» в течение всей своей жизни. А вот некоторые другие факторы, влияющие на стилистику нашего бытия, являются куда более незаметными. Подчас ими становятся отдельная фраза, короткий отрывок из музыкальной пьесы или газетный заголовок. В сущности, нужно очень немного, чтобы изменить образ мыслей человека, его чувства и поведение. Отличной иллюстрацией этому служат два исследования, о которых сообщалось в одном из самых авторитетных академических изданий в мире «Журнал психологии личности и социальной психологии». В первом исследовании, проведенном Джоном Барфом и его коллегами из Университета штата Нью-Йорк, добровольцам предложили перекомпоновать несколько произвольно расставленных слов, чтобы получилось связное предложение. Одной половине...
далее